中电信今日签黑莓销售协议：政企客户为潜在消费群

新闻来源:新浪科技
中国移动先行下手，中国电信始揭盖头———中国电信和加拿大RIM公司本周终于达成销售协议，将在中国市场销售黑莓手机和提供服务。这是继中国移动和RIM公司签署协议后，第二家提供黑莓服务的中国运营商。中国电信发言人日前表示，公司已同RIM达成黑莓手机销售协议，不过该发言人并未透露电信正式销售黑莓手机的时间表，只称，细节要到明年年初才会对外发布。


犹抱琵琶半遮面的方式，并不能掩饰中国电信对黑莓的渴望———这家最晚拿到移动牌照的运营商一直缺乏明星手机来为市场销售添一把火，而电信拥有的大量政企客户也正是黑莓的潜在消费群。

谈判大半年电信摘“莓”

中国电信日前宣布，中国电信和加拿大RIM公司日前达成销售协议，将在中国市场销售黑莓手机和提供服务。中国电信相关人士透露，中国电信方面正在进行内部黑莓手机测试，至于何时开卖黑莓手机以及如何进行推广活动，尚未有正式方案。具体情况要于明年年初公布。

消息人士透露，中国电信和RIM谈判了大半年，上月基本明确了合作意向。业内传言，中国电信第一批将至少引进三款机型，分别为黑莓9530、9550和9630。据了解，这三款黑莓手机同时支持CDMA网络及GSM网络，中国电信为个人用户和企业用户分别定制了80元和450元两档包月套餐。

此前，在iPhone和OPhone双雄强压下，中国电信终端窘态备显，中国电信掌门人王晓初急得跳脚：“这么大的机会你们还在踌躇不前？以前不敢宣传，是因为网络没准备好。现在3G网络覆盖已经很好，就看你们是否会把握机会。”黑莓的引入，终于部分弥补了中国电信终端吸引力不足的短板。

中国电信拥有全国绝大多数企业级用户，这些企业级用户都是黑莓潜在用户，这是RIM非常想跟中国电信合作的原因。

市场调研机构IDC 11月统计报告数据显示，在全球市场，黑莓当月出货量大幅增长了35.7%，市场份额也从14.6%升至19.0%。过去10年间，RIM卖出了6500万部黑莓手机。

但在中国市场，虽然早在2006年，中移动就与RIM达成协议，将黑莓引入中国，但由于种种原因，黑莓在中国并未生根。IDC称，去年黑莓在中国智能手机销量中的份额不足1%，正式销售的手机只有几千部。更有业内人士透露，黑莓带来的收入占中移动的总收入可忽略不计，业绩可谓糟糕。

RIM中国终于发力。今年4月，RIM将中国代表处升级为分公司，总部设于北京，同时在上海、广州等地设立办事处，又招来“中国通”谢国睿担任中国区总裁，还把中国区从亚太区中单独剥离出来，直接向全球总部汇报。这也表明了RIM对中国这一全球需求最强劲的市场愈发重视。

本月初，中国移动与RIM宣布合作升级，计划共同推出T D版本的黑莓手机，此外，双方还将一起研发基于TD-LTE标准的黑莓智能手机。

RIM公司中国区市场部总监李彤透露，黑莓目前在中国本土已经开拓的大客户包括平安保险、中信证券、中国远洋、宝钢集团等。RIM下一步的重点将是与三大运营商的合作以及个人用户市场的开拓。

逃不掉的尴尬

黑莓在华能否成功，目前看来，仍有诸多困难。

与iPhone相比，黑莓在硬件设置上并不讨多数中国消费者的喜欢。比如黑莓qwerty键盘是其在美国等市场取得成功的主要原因之一。但在中国，触摸屏更受用户青睐。此外，黑莓笨重的外壳、全键盘、不支持手写、逊色的摄像头和音响设备……这些都和中国手机用户的习惯相去甚远。

更令业界担心的是黑莓的看家本领———电子邮件技术。美国人更习惯把手机当成移动的电脑，所以电子邮件成为黑莓占领北美市场的关键因素。而在中国，短信才是最重要功能。飞象网CEO项立刚表示，黑莓的核心业务对中国用户来说，并没有太大价值。

最后是黑莓的资费价格。中移动黑莓企业用户包月分为398元和598元，而目前国内的用户使用手机增值服务的费用多为每月5-20元不等，虽然黑莓有独特的加密技术，但是对于个人用户并不具有太大的吸引力。

贝叶斯咨询分析师宋锐认为，黑莓要克服水土不服的状态，就应该入乡随俗，“黑莓应该首先改变手机的传统风格，设计符合中国需求的机型；其次，应该结合运营商渠道和社会渠道，以完成产品的快速铺货；最后，开发特有功能，努力培养用户忠诚度。”

己之救世主 彼之洪水猛兽？

运营商视苹果黑莓为救世主，国产手机则视黑莓们为洪水猛兽，甚至认为，一旦“黑莓”+“苹果”+“胖梨”(Palm)的水果派成为运营商3G正餐，将对国产手机产生毁灭性打击。

“在3G智能手机应用为王的技术竞争时代，几乎没有哪家中国企业有过深厚的技术积累和应用技术独自开发的经验，酷派、多普达、UT斯达康少有积累。

试想下，但面对3G应用，诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等巨头都无所作为，更何况这些依靠联发科的集成芯片组装成型的国产品牌？所谓运营商深度定制，便沦为了iPhone、黑莓、Google、微软、戴尔等巨头再次称霸移动互联网的工具。”

业内分析人士指出，眼下，三大巨头的3G终端定制策略意图已显露无遗，中国联通倾尽资源都在iPhone身上，中国移动和中国电信一旦“黑莓”到手，必然跟进，Google自主品牌的手机和微软、戴尔等巨头的产品也将成为三大运营商的盘中主食。

“中国联通依靠iPhone、中国移动押宝谷歌和‘黑莓’、中国电信也将未来赌在黑莓和Palm身上。酷派等定位高端的民族品牌将成为阶段性的替代品。深度定制对中国手机产业的打击将是毁灭性的，国产品牌所谓的3G崛起论只能是望‘洋’兴叹”。