巧用谷歌工具做营销——获得最大转化率

谷歌关键字广告（Google AdWords）系统工具众多，功能各异。企业在与谷歌合作进行市场营销时，只有有的放矢地巧用工具，才能获得事半功倍的效果。本文是“巧用谷歌工具做营销”系列专题第四篇，主要介绍谷歌的“转化率优化工具”（Conversion Optimizer），它能帮助你获得最大的流量转化率。

但凡是进行网络营销的企业或公司，最看重的莫过于网站浏览量能转化成多少效果，增长得多，收入自然也就会高。

这就是我们常说的“转化率”：浏览者点击广告后进入你的网站最终形成消费，从而给网站带来实际收入，实现从点击到收益的转化。当然，转化率并不单指成功购买产品的比例，注册、留言、表态、来电咨询等方面的数据递增都可视为转化率的增加——最关键的是你希望这个网站为你带来怎样的营销效果或者实现怎样的目标，而这些正是衡量转化率高低的重要标准。

提高转化率的方法有很多，与之相关的工具也有不少，不过说到其中最直接有效的，非谷歌的“转化率优化工具”（Conversion Optimizer）莫属。

这款工具能直接优化你网站的“转化率”，它可以通过实时跟踪你的转化率数据，来帮助你提高营销效率，从而获得最大的转化率。同时，它还是完全免费的。

如果你使用过“转化率优化工具”，你就会发现它对你有多么实用。通过实时跟踪你的转化率数据，这套工具会根据产生“转化”（收入）的可能性来优化你的广告出价和投放，提升你的营销效率。经过优化，你不仅可以尽量降低无效的点击，也节省了管理广告的时间，一举两得。最重要的是，你可以从有限的广告投入中获得尽可能多的效益。

比如说，你的广告同时选择了“玩具”和“毛绒玩具”两个词作为广告关键字。如果“转化率优化工具”通过跟踪发现，搜索“毛绒玩具”的用户比搜索“玩具”的用户更容易在你的网站上交易，那么它就会把你的广告投放重心放到前者上，保证这个关键字能排在比较好的位置，并相应的减少在回报率低的“玩具”上投入。

你可能自己尝试过手动调整关键字广告来提高转化率和降低广告费用，但谷歌的“转化率优化工具”还提供了更多额外的设定功能，比如针对广泛匹配、用户地域、或者特定的搜索及内容伙伴网站来调整广告投放。很多广告主利用这一工具在不增加广告费的情况下，实现了转化率两位数的增长。