高朋网开团首周遭弃团：美甲套餐项目仅4人成交 2011-03-23 08:25

虽然商业广告铺天盖地、微博粉丝20天超10万、“挖脚”风波引媒体频频曝光，但美国团购巨头Groupon登陆中国的团购网站高朋网在上线首周遭遇“弃团”。3月19日-20日的“子曰美甲OPI钻石套餐”项目24小时内未达10人买单的成团底线。高朋网是曲高和寡还是试探市场？

　　“炒冷饭”
　　国内对手松了口气

　　高朋网3月16日在北京的“首团”是“北京顺景温泉门票+保健药浴+按摩+房劵套餐”，共卖出2242份。而在团购导航网站“团800”上显示，“顺景温泉”相关团购信息已发布过至少40次。在3月16日高朋网发布团购信息之前，该温泉度假村的团购信息发布数也超过了28次。高朋网首团“炒冷饭”，让不少国内团购网站“松了一口气”。

　　虽然是炒冷饭，但高朋网的折扣力度却达到2.4折，击败了绝大多数同行。与高朋网北京首团的内容、折扣度最相似的是糯米网在去年7月9日推出的“顺景温泉‘夏日温泉嘉年华’主题套餐”。两份套餐中都包括一张原价238元的温泉门票以及一份原价380元的保健药浴。不同的是，糯米网以138元的低价占据价格优势，而高朋网则附带原价98元的按摩项目及100元房券，团购价则比糯米网高出60元，为198元。

　　比较而言，高朋网的项目则更加全面，减少了消费者二次消费的顾虑；有效期为3个月零两天，比糯米网多出一个月零六天，降低了消费密度。但就团购效果来说，糯米网团出6917人，是高朋网人数的3倍多。

　　“这很正常，对于一个新网站来说，一个价格接近200元的高价团，能卖出2000多份，已经是一个很让人满意的结果了。”易观国际分析师陈寿送认为，虽然高朋网拥有一些特殊背景，但在具体业务运营方面还只是个普通的团购网站。“任何一家网站都要遵循市场规律。”

　　价位高
　　高端路线买单少

　　高朋网曾公开表示，其定位是比较典型的“精品团购体验”。据高朋网提供的数据，高朋网80%商家的单子会被监测部门否决，而最终上线的也不一定是人气最高的商家。

　　“高朋网寻找的客户不一定是能够为我们带来最大销量的客户，也不一定是能够给我们带来最大利润的商户，甚至不一定是大家耳熟能详的，但是相信一定是服务质量最优、最值得向广大消费者推荐的。”高朋网负责人表示。

　　而从目前的团购效果来看，高朋网的确没有获得大销量和高利润。除3月17日外，高朋网每天团购两个项目，但从第三天开始，无论是餐饮、宠物、写真还是美甲，参团人数都没有超过200人，而3月19日的美甲团更以4人成交创下历史新低。同时，比萨简餐89元、宠物美容护理168元、美甲69元的价格定位也让不少团友拒绝买单。

　　陈寿送认为，高朋网依然有着走“高端路线”的明显迹象。“就像刚才提到的，糯米网等其他团购网站在上线一个项目时，即使少做一些项目，也要把团购价格压低到100元左右以适应市场，但高朋网却宁愿提高60元的价格，也要增加一些附属服务，这其实是一个很重要的信息。而一个美甲标到六十几元，对于习惯了‘低价团购’的国内消费者来说的确比较贵，导致付费用户少，没有成团。”

　　陈寿送说：“这一方面说明高朋网可能没有进行暗箱操作、虚报人数，比较严谨、规矩；另一方面说明中国的用户对价格还是非常敏感的。而高朋网团购也可能是在测试市场回馈，调整价格区间。”

　　种类杂
　　娱乐休闲类测试市场

　　从高朋网已经成功结束的6次团购来看，共涉及到生活、娱乐、休闲、餐饮、宠物5个方面，折扣区间从1折到5折，价位从20元到200元均有分布。从3月18日起，高朋网更是每天两团，均保持了一个百元以内低价团和一个百元以上高价团的规律。陈寿送认为，这可能是高朋网正在测试市场的表现。

　　“因为高朋网定位在‘满足大部分用户的精品消费需求’，所以它要先摸清用户的需求是什么。现在高朋网刚刚进入中国市场，它可能需要多尝试一些领域，看看效果，测试一下市场回馈。”陈寿送说。

　　截至记者发稿时，高朋网销量最高的团购项目为团购价80元的“水立方嬉水乐园2+1套票”，共卖出10970份，其次是“北京顺景温泉门票+保健药浴+按摩+房劵套餐”，卖出2242份，均为休闲娱乐类项目。但就是否会将未来定位集中在娱乐休闲方面，目前尚未收到高朋网一方的回应。