高朋在华首单表现失准：定位被指不符需求 2011-03-17 09:03

昨日零时，Groupon中国网站“高朋网”正式上线

　　高端定位被指不符需求 国内众对手松口气

　　看到团购鼻祖在华正式开团的首日收成，国内同行的防备心理或许可以稍稍放松了。昨日零时，Groupon中国网站“高朋网”北京、上海两地首日团购项目正式上线，温泉、KTV、美容美体、葡萄酒代金券四款项目虽然基本符合高朋之前“高端、精品”的定位，折扣甚至低至0.2折，但受欢迎的程度却远低预期。

　　截至昨日20时30分，其北京开团的2.4折温泉套票和0.7折KTV欢唱券分别成交1590单和1070单，而上海开团的4.7折葡萄酒代金券有102单，0.2折的美容美体项目则仅有尴尬的60单。据悉，高朋网每一款团购项目都会在当天结束。

　　今年初，Groupon与腾讯合资高朋的消息曝光，但随后高朋即陷入“恶意挖脚”国内同行以及“控制权之争”风波。直到2月28日，高朋正式上线，投资方变成Groupon、腾讯以及马云“云峰基金”三方，更引业界震动。而高朋网“第一团”何时出炉？推出什么项目？一直是竞争对手和用户的关注焦点。

　　针对昨日高朋“第一团”的成绩，美团网CEO王兴认为其“首单表现一般，能否形成特色尚待观察”。事实上，中国团购诞生一周年，主流团购网站的开团量一直在攀升，糯米网甚至曾创下首单10万笔交易量的纪录。糯米网总经理沈博阳则“不点名”地指出：“造了这么多势，结果无非如此”，并表示其温泉项目撬自糯米网老客户。而F团首席财务官石磊也用“往往千呼万唤始出来的都是个‘如花’”来形容自己的感受。据悉，高朋开团之前选择拿出50台iPhone抽奖活动拉拢人气，网站上线后依旧开展转发相关微博抽奖、购买团购项目抽奖等活动展开人气营销。

　　爱帮团相关人士表示，高朋之前造势颇大，但仅该温泉商家早在其他各类团购网站上开团十余次，并未让人眼前一亮。24券CEO杜一楠亦认为，寻找差异化和独有特色是团购网站最大的困难，即便是高朋也不能免俗，“会密切关注高朋的动向，高朋能否俘获用户也需要长期观察”。

　　嘀嗒团市场运营副总裁朱敏告诉记者，今天团购行业消息不少，赶集网团购项目上线，高朋开团，但并未对市场形成冲击，从目前态势讲，“日子照常过”。他还透露，高朋推出的一些团购项目是很多国内网站都不选择做的，“团购应该寻找更准确的中国用户定位”。

　　有分析人士认为，团购鼻祖Groupon打着本地化旗号和高端精品路线入华，但高薪挖脚以及抽奖营销显然并非博取长期关注的法门，其首日开团项目未现火爆抢购局面，也基本上让本土团购网站松了一口气，认为“团购鼻祖也不过如此”。更有业界分析指出，高朋的定位出现问题，因为“往往高端项目的消费人群对折扣和优惠并不特别敏感”。此外，除了个别专攻化妆品或者五星酒店团购的网站外，其他几大团购网站将陷入同质化竞争，一款本地服务面临反复消费，如何突围和被用户记住仍是大问题