李树翀：盛大“下死手” 强势洗牌电纸书

电纸书行业已经火了一段时间了，期间也培养出几家行业龙头。但是，最近频频传出电纸书不卖座的消息，让这个从概念中走出的产业蒙上了一层阴影。现在，许多业内人士开始怀疑电纸书的未来，电纸书市场究竟会像人们之前预期的那样快速兴起，还是像MP3一样昙花一现呢？


目前，电纸书之所以陷入如此尴尬境地，主要原因是产业链发展不均衡，内容和服务环节严重缺失。电纸书核心是“书”，如果没有了书，那么电纸书便失去了意义和价值。


中国的电纸书产业是从下游终端开始起步的，由于产业门槛不高，加之中国多年来在电子产品加工制造方面积累的大量“经验”，电纸书市场还未大规模兴起，便引来多家企业投身其中，其中不乏大牌IT企业，同时，也有几家专注于电纸书的概念型企业脱颖而出。很快，中国电纸书产业呈现出一片繁荣景象。


但是，在繁荣的背后，电纸书产业也存在一些隐患，其中最致命的就是，没有建立起“硬件+内容”的盈利模式，许多厂商仍然在靠终端产品盈利。一些硬件厂商由于意识到内容缺失的问题，不得不自己去做内容平台，但这样一来，直接导致成本增加。此外，由于做自己并不擅长的事情，这些硬件厂商在内容方面很难有太大作为，只是把内容作为产品的一个卖点，加之资源和资质方面的局限性，还经常出现版权纠纷等问题。


由于以上核心问题并未得到很好的解决，电纸书产业开始面临被山寨机冲击的风险，可随着iPad的问世，堪称产业风向标的山寨厂，似乎都把重点转向了平板电脑，这使得电纸书产业的发展前景更加让人担忧。


从电纸书的产品特点来看，其除了采用E-Link屏以外，并无其它特色，功能也相对单一，因此，电纸书很有可能被平板电脑所取代，成为昙花一现的“过渡产品”。不到一年的时间，电纸书产业似乎一下子从高峰跌入了谷底。


正在此时，盛大横空出世，推出电纸书产品，这款产品的特点是价格超低，内容相对丰富。从产品策略来看，盛大的模式非常明显，采取以内容为核心的盈利模式。


一般来说，许多与服务相关的产业，其发展都要经历一个过程，先是靠硬件盈利，然后采取“硬件+服务/内容”的盈利模式，最后，采用依靠服务/内容盈利的商业模式，这时，硬件可以低价卖，甚至可以免费赠送。可以说，这种发展模式符合产业发展规律，但一般都要经历一段时间的市场演变。


盛大这次推出千元以下的电纸书产品，直接把产业带入了下一个阶段，而期间根本没有任何“过程”。的确，在中国做电子行业，若想赚钱，不出“奇招”、“怪招”，不做本质上的创新，肯定是不行的。盛大的做法符合产业发展规律，理论上不算是什么创新，但是，盛大在产业发展初期，条件还不够成熟的时候就采取如此大胆的做法，也可以称得上是创新了。


前面提到，平板电脑势必将对电纸书产业发展造成巨大冲击，加上盛大的横空出世，中国电纸书产业大洗牌很可能提前来临。


说到洗牌，盛大有成为此次行业洗牌的“操盘手”的潜质，在这次洗牌中，盛大做的太“绝”了，太“狠”了，用我们家乡话说，就是“下了死手”。盛大的洗牌对象非常明确，就是那些依靠硬件盈利的电纸书企业。盛大把产品价格直接拉到成本以下，可这些靠卖硬件赚钱的企业是万万打不起这场价格战的，这一次，盛大可谓把“比较优势”发挥到了极致，出手便是“必杀技”，而且直攻对手死穴，可以预见，电纸书领域的一场腥风血雨在所难免。


在接下来可能要发生的行业变迁中，受影响最大的便是那些专业的电纸书厂商，由于产品线比较单一，所以很难经得起这次打击。当然，转型做平板电脑也不是不可以，只是之前的产业优势荡然无存，一切归零，重新开始。


当然，盛大这次强力洗牌也是有冒一定风险的，从确立盈利模式，到最终盈利，需要经过一段过程，而这个过程有多长，取决于盛大的产品推广、内容建设等多方面因素，当然，还有一个重要因素，那便是需要有大量资金支持。因此，销售额一、两个亿的小企业不适合采取这种略显极端的方式。


除此之外，盛大的电纸书同样躲不过平板电脑的冲击，但与那些没有内容支撑的电纸书厂商相比，盛大所受的冲击明显要小很多。对于盛大来说，内容才是赢利点，电纸书和平板电脑都只是载体而已，消费者需要什么，就做什么好了，反正中国有大量OEM企业，贴牌不是问题。


总之，这次盛大出手，对行业必将产生深远影响，也许这个行业能顺利跨入下一个阶段，也许盛大最终也无法改变中国人在网上看免费书籍的习惯，最终撑不下去。但不管怎样，盛大的这次做法可以说是一次勇敢的尝试，虽然最终结果难料，但必将有大批企业受到盛大的影响和冲击，相信不远的将来，电纸书行业将以一个崭新的面貌呈现在公众面前。