卫士争霸 杀毒市场风云再起~~~

写在前面的话：

小女子不懂江湖~

但是我还是带着侠女的眼光看着这纷纷扰扰已经白日化的杀毒市场！

这场战争中最大的受益者无疑是如我一样的网络小民！

丰富而且营养网络安全大餐~~维护、清理、杀毒......

不禁让网络小白们欢呼雀跃！

然而对于各大杀毒厂商便是愁愁愁！

且看2010杀毒市场何去何从？

金山卫士，360安全卫士，相似的名字，相似的功能，相似的市场定位，势必引发激烈的近身肉搏战。而这，或许只是2010年杀毒市场混战的一个开端，预示着新一轮的洗牌即将上演。
两个卫士同台竞争
3月8日，国内反病毒领域的三驾马车之一，金山公司宣布推出一款名为金山卫士的安全产品，这款与360安全卫士有着类似名字的产品，具备木马病毒检测、修补系统漏洞、清理恶意插件和修复IE等功能，而这些功能，也几乎都是早两年进入这个市场的360安全卫士中吸引用户的热点功能。金山的这一举动，显然在安全领域引起了极大的关注。从某种意义上来说，依靠推出一款与360安全卫士相同的产品，金山将安全市场带入了一场新的战争之中。

在国内的安全软件市场中，360安全卫士的成功也许让许多老牌安全厂商都很难以接受，依靠一种简单、原始但是有效的补丁修复等几个安全功能，短短两年的时间，360安全卫士牢牢就地吸引住了用户。加上“免费”这个无法抵御的诱惑与杀手锏，几乎所有的传统安全厂商在这场由360制定规则的战争中都显得异常被动。

时至今日，国内的安全厂商仍然在争论杀毒是否应该付费，然而一个现实是，360已经通过免费这个概念，在杀毒市场中短时间之内就成了市场的领先者。因此如何摆脱360的魔咒，摆脱360通过安全卫士构筑的防线，成了其他杀毒软件公司是否在市场中扳回一局的关键。

其实此前推出免费策略进入这个市场的还有凶悍的企鹅——腾讯公司。复制迁移用户是腾讯惯用的手段，而在国内，几乎市场中每诞生一个有希望的产品领域，腾讯最终都会出现，从浏览器、播放器到输入法，而当安全卫士这个新兴且技术门槛不高的市场火爆之后，腾讯又一次出现在市场之中，QQ医生迅速从IM软件中的一个密码保护模块变身成了一个款精简的360安全卫士。但腾讯的战线注定了QQ医生目前还不会成为腾讯最关注的产品，它只是腾讯众多棋子中的一个，安全软件对腾讯而言，是否拥有似乎比是否改变格局更重要。

而且在众多用户的潜意识中，腾讯本来就是一款不依靠软件收费的公司，因此QQ医生对于市场的冲击也并不大。值得注意的是，在此之前的杀毒是否应该免费的争论中，金山一直强调自己不会改变原有的方式，给人的印象就是传统杀毒厂商几乎会清一色的继续收费，而不会成为免费产品，但是金山卫士的诞生对于金山而言，是否也意味着传统杀毒厂商坚守收费策略的底线开始动摇了呢？

被动防御不如主动出击
360依靠360安全卫士一战成名，但是在杀毒市场领域中，360安全卫士并没有对其他杀毒软件构成太大的竞争压力，这很大程度上是因为360安全卫士并不是一款真正的杀毒软件，而是一款安全辅助工具，从市场上无法动摇各家传统杀毒软件厂商的根基。不过2009年年底，360推出免费杀毒软件360杀毒彻底改变了这一格局，由于这是一款真正意义上的杀毒软件，从市场的意义上改变了现有杀毒软件的游戏规则。

在360推出安全卫士之时，很多企业选择也推出一个类似功能的小工具，采取的多数是在功能差异上的弥补策略，例如瑞星的卡卡，但是瑞星卡卡在某种程度上而言只是瑞星为了防止自己的用户因为360安全卫士被拉拢走，而没有下定更大的决心掀起一场面对面的较量，因此最终只是捍卫了瑞星部分用户不流失转向向360，并没有从根本上动摇瑞星的软件收费策略。

对于很多企业，当360杀毒推出之后，是否将自己的杀毒软件免费就成为了战略选择中的关键，金山此次推出金山卫士显然给出了一个他自己的答案，金山显然想通过一种主动出击的方式，通过金山卫士这款同样免费、同样功能，甚至界面风格都趋同的同质性竞争，瓜分争夺那些已经投入到360安全卫士怀抱中，但是仍然不坚定的用户。

通过这种主动出击，金山卫士即便无法撼动360安全卫士的地位，也可能顺利地成为市场中此类软件的第二名，而只要成为第二名，对于金山卫士已经意味着自己的策略成功了。而金山卫士的推出也可能意味着，在未来的一段时期内，金山也将转而从传统软件公司变为依靠互联网盈利模式赚钱的软件公司。

安全领域的混战已经开始
由于功能和形态上的趋近，金山卫士的推出很可能再次改变杀毒市场中的格局，由于目前市场中360安全卫士一直没有对手，而此次金山卫士无疑是给360制造了一个对手。

没有对手之前，360安全卫士可以依靠绝对的用户群和没有竞争性产品，通过用户量和广告取得不菲的收益，但是金山卫士的出现很可能会瓦解360安全卫士的用户群，因为相对于必须依靠广告费挣钱的360而言，金山卫士可以从金山毒霸收费用户那里仍然取得稳定的现金流，提供一个正如我们现在看到的，0广告的安全软件，一旦用户流失分化，就会动摇360目前的免费盈利模式。

金山推出金山卫士之后，很可能会打破传统杀毒厂商行业内的僵持局面，最可能出现的就是接下来的这一段时期内，国内传统杀毒软件厂商会纷纷转型，开始向互联网免费模式摸索。

从市场现有的免费杀毒软件发展来看，从2010年开始各个传统杀毒软件厂商，已经开始纷纷部署自己的免费安全软件，国内的瑞星推出了卡卡，江民推出了安全专家，安天实验室推出了锐甲安全中心。

随着厂商对于免费接受程度和市场的竞争，这些已经推出了免费杀毒软件的厂商，在未来如果也加强免费软件的开发力度的话，那么360很可能会遭遇到众多厂商围堵的困境。毕竟对于如今天天在央视做广告的360而言，用户群的严重分化会导致广告等一系列收入的大幅度下滑，最终导致的很可能是360的萎靡不振。

据悉，金山已经将金山毒霸分立为独立子公司，并开始了战略转型的前奏。而前不久，拥有庞大用户群体的腾讯也在QQ医生上投入了巨资，招兵买马，并且通过向用户强推QQ医生导致了和360的冲突，如今金山卫士的加入，很可能吹响的是未来国内杀毒软件厂商在免费杀毒战争中的第一声号角。

编辑观察：国产免费杀毒年内出现


2009年年底，已经羽翼丰满的360安全卫士携360免费杀毒正式进军杀毒领域，不再仅仅只是和传统杀毒软件厂商打打“该不该免费”的口水仗，为了宣传自己的免费策略，360甚至不惜重金在央视上投放广告，花钱请用户来体验自己的产品。

对于传统杀毒软件厂商来说，步步紧逼的360，虽然暂时还不至于“革个杀毒厂商的命”，但危机已经凸显。尽管无法预知360尚未显性的免费盈利模式是否能支撑360一直免费下去，但只要这样的局面持续下去，传统杀毒软件厂商如果依旧只是被动地应对360的免费策略，被蚕食、被抛弃的命运已经不远。

金山卫士的推出，可以说是传统杀毒软件厂商一次标志性的回击，将战场拉回到360赖以发家的安全辅助软件市场中。对于金山来说，这样的举措一方面可以在另一个市场与360争夺用户，另一方面还可以缓解360免费策略对金山安全主业务的影响。

但这只能是缓解，免费杀软的威胁依旧无法解除。2009年，尽管各家杀毒软件都推出了半年或一年免费版，以应对360的咄咄逼人之势，但这只是“犹抱琵琶半遮面”的免费，只是给了用户一个免费品尝的机会。

2010年，免费的危机会加重，这从360免费杀毒不断攀升的市场占有率中可见一斑，因此对于传统杀毒软件来说，已经到了必须应战的地步。因此，我们大胆预测，在2010年，杀毒软件厂商可能会采取免费+收费同步进行的策略，推免费的基础版争夺用户和市场，同时以收费版满足有更高安全要求的用户需求。事实上，国外不少知名的杀毒软件早已开始采取这样的策略，比如360免费杀毒采用的核心便是来自罗马尼亚的BitDefender的免费版，而BitDefender也有功能更加丰富的收费版。

但是，即便真如我们所预测的那样，免费之后又该怎么办？这才是杀毒软件厂商更需要长久考虑的问题。毕竟一直高抗免费大旗的360到目前为止还没有找到能支撑这一模式持续下去的最好方法。
2009年年底，已经羽翼丰满的360安全卫士携360免费杀毒正式进军杀毒领域，不再仅仅只是和传统杀毒软件厂商打打“该不该免费”的口水仗，为了宣传自己的免费策略，360甚至不惜重金在央视上投放广告，花钱请用户来体验自己的产品。

对于传统杀毒软件厂商来说，步步紧逼的360，虽然暂时还不至于“革个杀毒厂商的命”，但危机已经凸显。尽管无法预知360尚未显性的免费盈利模式是否能支撑360一直免费下去，但只要这样的局面持续下去，传统杀毒软件厂商如果依旧只是被动地应对360的免费策略，被蚕食、被抛弃的命运已经不远。

金山卫士的推出，可以说是传统杀毒软件厂商一次标志性的回击，将战场拉回到360赖以发家的安全辅助软件市场中。对于金山来说，这样的举措一方面可以在另一个市场与360争夺用户，另一方面还可以缓解360免费策略对金山安全主业务的影响。

但这只能是缓解，免费杀软的威胁依旧无法解除。2009年，尽管各家杀毒软件都推出了半年或一年免费版，以应对360的咄咄逼人之势，但这只是“犹抱琵琶半遮面”的免费，只是给了用户一个免费品尝的机会。

2010年，免费的危机会加重，这从360免费杀毒不断攀升的市场占有率中可见一斑，因此对于传统杀毒软件来说，已经到了必须应战的地步。因此，我们大胆预测，在2010年，杀毒软件厂商可能会采取免费+收费同步进行的策略，推免费的基础版争夺用户和市场，同时以收费版满足有更高安全要求的用户需求。事实上，国外不少知名的杀毒软件早已开始采取这样的策略，比如360免费杀毒采用的核心便是来自罗马尼亚的BitDefender的免费版，而BitDefender也有功能更加丰富的收费版。

但是，即便真如我们所预测的那样，免费之后又该怎么办？这才是杀毒软件厂商更需要长久考虑的问题。毕竟一直高抗免费大旗的360到目前为止还没有找到能支撑这一模式持续下去的最好方法。

分析得听全的，不过免费应该是以后的主流，这几年应该是个过渡

分析的很不错！