黑莓牵手神州数码 正式进军中国个人市场

昨日，BlackBerry（黑莓）手机厂商RIM与神州数码签署合作协议，后者成为了黑莓智能手机在中国市场的分销商。尽管合作双方没有正面表态，但此次签约却意味着黑莓拉开了进军中国市场的序幕。
在昨日的签约现场，RIM公司联席CEO Jame Balsillie直言，神州数码在中国市场现有的销售渠道，将有助于公司在中国市场推广黑莓手机。记者获悉，为了尽快在中国市场打开局面，除了与神州数 码的合作，James在此次访华过程中还将与中国移动董事长王建宙进行商谈，并将在今日公布全新的战略合作协议。

对于和RIM的合作，神州数码消费战略本部总裁王华茂透露，在成为黑莓手机的中国分销商之后，将通过覆盖全国的渠道出售黑莓手机，即使是电信运营商也将从神州数码拿货。

凭借独创的Pushmail（邮件推送）服务，黑莓手机目前在全球范围内的用户数已达3600万，并占据着美国智能手机市场第一的位置。在中国用户苦等多年之后，2006年5月，RIM与中国移动签署了合作协议，将目光瞄准到中国的企业用户群体，特别是那些跨国公司在中国的分公司、办事处等。

3 年过去后，黑莓手机在中国市场的进展并未达到预期的效果，在高端市场并未占据多少份额。究其原因，黑莓服务的高资费是造成这种局面的重要因素。目前，中国移动只为内地黑莓用户推出了三种套餐供选择，月使用费最低也为398元。此外，用户通过中国移动购买的黑莓手机款数也很少，购买热情自然不高。

面对高资费和手机种类的匮乏，部分黑莓手机发烧友将眼光转移至水货市场，这种需求使得水货黑莓手机在中关村等地曾一度热销。不过，发烧友们购买到水货黑莓手机后，无法使用到黑莓的特色服务，使用体验势必有所降低。

为了改善不利局面，RIM今年将中国区从亚太区中剥离出来，并启动熟悉中国市场的谢国睿担任中国区总裁，此次与神州数码的合作也是重要举措之一。在上任之后，谢国睿曾公开表示，大企业、中小企业以及个人用户，都将是RIM公司在中国市场上拓展业务的目标用户，这也为其此次与神州数码的合作打下了伏笔。

值得注意的是，为提高黑莓手机的销量，RIM在中国市场与电信运营商的合作战略也进行了调整。有消息称，在继续保持与中国移动合作的同时，RIM近期将陆续同中国电信和中国联通合作推出相关产品。

在业界看来，RIM与神州数码的合作有望拉低内地黑莓服务的费用。有分析师指出，神州数码的加入，打破了国内用户只能通过电信运营商买到黑莓手机的束缚；另一方面，对电信运营商而言，黑莓用户拥有较高的ARPU（单个用户平均收入）值，为了争夺此类高端用户，电信运营商势必在资费设置上进行调整，这或许将催生一场有关黑莓手机和服务的价格战。CFP/供图