上海联合院线经理吴鹤沪:片子多了 愁厅少了

对于2009年中国电影市场的空前膨胀感触最深的，不是坐在影院里吃着爆米花情绪复杂的观众，也不是风里来雨里去的产品创作人员，而是直接面对消费者的院线营销者。那些每在节假日的影院里排起的观众长龙，既不口味挑剔，也不抱怨票价高低，脸上只有想看电影的焦急。这样的观众，让院线院线营销者们乐开了花。

不过与此同时，他们也是中国电影工业体系内嗅觉最为灵敏的一众，他们能看到这个盛景之下存在的细微裂痕。尽管他们信心百倍，可这个产业里的一些怪现象，也让他们心怀忐忑。

对于即将过去的2009年，院线老板们的整体感受，我们用本次专访中上海联合院线老总吴鹤沪先生的一句话做结，可能最为合适，那就是——“幸福的烦恼”。

作品多、影院多造成市场蓬勃

把今年定为“元年”也有一定道理，因为去年确实是受到一些特殊情况的影响，去年的年初有冰雪灾害，年终有奥运，年末有金融危机，这些事件都在相对的时间段对电影市场产生了不利影响。今年就没有这些因素的影响。


网易娱乐：我们称今年为是中国电影的盛世元年，您觉得这个说法靠谱吗？

吴鹤沪：这个该怎么说（笑）……你们是玩这种文字游戏的，我们是搞市场的，你们说是就是。今年真的是比往年要好，但话又说回来，最近几年哪年不是一年比一年好呢？今年主要是反映在影片更多，票房更高。还有就是反映在院线上——影院越来越多，而且放映环境越来越好。这两方面的进步造成了今年整个电影市场的蓬勃。

其实这种蓬勃也不是今年特有的，去年前年都是这样。我觉得你去年写文章说“中国电影盛世”，我想也可以（笑），而且说不定明年会比今年发展更大，这只是一个时间段，而不是定论。

但如果你把今年定为“元年”也有一定道理，因为去年确实是受到一些特殊情况的影响，去年的年初有冰雪灾害，年终有奥运，年末有金融危机，这些事件都在相对的时间段对电影市场产生了不利影响。今年就没有这些因素的影响，我们之前曾经很担心“甲流”会造成影响，但结果它的影响并没有像“非典”那样严重。尽管有一些学校让学生少去电影院，但总体上还没有影响到电影市场。年初时有金融危机，但最严重的时候可能也是我们电影业最飘红的时候（笑）。今年的前12个月和去年同期相比，只有两个月下降了3%左右，剩下的十个月都是不同幅度的增长，而且增长幅度都非常大，平均是40%到50%，多的100%都有。

网易娱乐：在您看来，2009年中国电影市场有没有一些比较鲜明的特点？


吴鹤沪：肯定有，但你一下子问我我还说不出来（笑）。不过我有很强烈的感受，对于我们操作市场的人来说，有一句话叫“巧妇难为无米之炊”，如果我自认为“巧妇”的话，我今年做饭的难度就不大了，或者难度较往年减少了。因为片源增加了，米多了，我们就可以做稀饭、干饭，甚至爆米花。

影片多了，也给我们增加了一些难度。最近我们的一些院线经理影院经理，都处在一种“幸福的烦恼”之中——我的厅太少了，我的厅太小了，《三枪》、《十月围城》……如果还有几个厅的话，我们一定能赚更多。都是处在这种状况（笑）。

网易娱乐：下降的这两个月是哪两个月？


吴鹤沪：应该是春节过后的2月到3月。因为09年1月份是春节，票房非常高，比同期增长差不多200%。但2月份就是春节后，大家都上班了；3月份也没有什么节日，所以相对就是比较淡的档期。

不希望营销手段控制影片票房

我们不希望这种（《气喘吁吁》）营销手段成为好的案例，这样会造成不良影响，观众会认为钱花得越多电影越差，就像"狼来了"一样，最终会失去观众的信任。我们希望有更多质量很好的，艺术价值和票房成比例的片子进来。



网易娱乐：在这种盛景之下，您觉得有没有一些隐患的东西？

吴鹤沪：隐患的东西当然有，但这种事情很难说，也说不清楚，用一句通俗的话说，就是“年年难过年年过，年年过得还不错”（笑），前几年也每年都有点提心吊胆，感觉似乎有点忧患的东西，但实际上每年都在提升。以前200多部影片，现在400多部影片，烂片虽然也多了，但好片肯定也多了，所以选择的余地就大了。但加上最近电影院的建设投资很大，更提升了票房的保证。

对此我常常讲，第一是影院的增加能让想看电影的人看到电影，这是绝对增长电影因素；第二是影院和影片的增多，让那些原有不是经常看电影的人，养成了看电影的习惯；第三、片子的增多，让那些有看电影习惯的人有机会看到更多更好的电影。

网易娱乐：出去票房因素，您个人觉得今年华语电影的整体质量怎么样？

吴鹤沪：要是领导会说话，肯定会说很好啊，繁荣啊，每年都是如此啊（笑），我还可以预见，明年比今年还好呢！这样说也没有什么漏洞，是吧（笑）。

网易娱乐：之所以问您这个问题，是因为今年有一些片子并非本身质量提升赢得票房，而是明星效应起了很夸张的作用。比如《气喘吁吁》。


吴鹤沪：这个很正常，比如《十全九美》的艺术质量和票房因素不成比例。《气喘吁吁》是另一方面的成功，它是一个最烂的片，连制片人、投资方都觉得它很烂。但它的营销比较成功，比如开始不让任何人看……他们的制片人最初看了都说太烂了，烂到这个地步，有没有救啊？（笑）然后他们就开始讨论怎么营销这部电影，最后讨论出了一个不错的方子，最终不但没赔钱，还赚到钱了。

网易娱乐：您对于这种聪明的营销方式怎么看？

吴鹤沪：我们是不希望这种营销手段成为好的案例，这样会造成不良影响，观众会认为钱花得越多电影越差，就像“狼来了”一样，最终会失去观众的信任。我们希望有更多质量很好的，艺术价值和票房成比例的片子进来。

网易娱乐：因为今年的电影实在太多了，似乎都赚钱。作为院线老板，你是否知道今年有很赔钱的电影？

吴鹤沪：这个我们真的不知道。因为我们作为院线方面，很难知道这部电影投资是多少（笑）。你看有些电影是过亿了，但它的成本也是过亿的，肯定不挣钱，还要赔好多；有些票房不高，但成本很低，这个很难说。同样，最赚钱的我们也不知道，因为票房最高的不一定是最赚钱的，这里有性价比的问题，高票房的只是赚钱的机率多一点。你像《建国大业》，虽然我们知道它的票房是多少，但它真正的投资是多少我们不知道，因为一部电影还要涉及到它的一些衍生产品、电视播放啊，以及一些后期的效应效益。

但你可以仔细观察，总赔钱的电影公司，它投资的频率就不会那么高，甚至会退出；总挣钱的电影公司就会不断的投入，不断拍，像滚雪球一样越滚越大（笑）。

《三枪》和《十月围城》的对碰是两片对市场的占有

并不是两部影片的对撞，而是两部影片对影院市场的占有，反应在影院的排片次数上的打仗。这个如今已经不可能有哪个个人能做出调节，必须需要市场来调节，市场是一只无形的手，它自己会来掌控这些片子的最终成绩。

网易娱乐：张艺谋的《三枪》和人人电影的《十月围城》正面对撞，以往张艺谋的电影可以在院线上占很大优势，可今年面对《十月围城》就不那么轻松了。您怎么看？


吴鹤沪：这个冲突是不可避免的。因为并不是两部影片的对撞，而是两部影片对影院市场的占有，反应在影院的排片次数上的打仗。这个如今已经不可能有哪个个人能做出调节，必须需要市场来调节，市场是一只无形的手，它自己会来掌控这些片子的最终成绩。

其实任何同期的电影之间都会造成冲击，每一部影片每天都要占据一个厅，只是冲击力大小而已。不仅仅是《十月围城》，《十月围城》之后还有其它很多影片。所以我们聊这个问题时都要“瞻前顾后看左右”，这是影片对市场的争夺，自然会造成影片对市场的分流，最终导致对观众的分流，当然也会造成票房的分流。


网易娱乐：《阿凡达》马上要上映了，中国的影院有没有为此改建很多3D厅？

吴鹤沪：有。但需要明白的是，并不是改建放映厅，而是改建放映设备，普通厅只要在原有的两套设备上，加不到20万的设备，就可以放映3D电影了。这造成了在最近的时间内，3D设备在国内供不应求，大部分院线都要赶在《阿凡达》上映之前把这些设备装上去。很简单的，一两个小时就可以搞定。这对整个院线来说是有很大的进步，我们当初有22块银幕可以放3D电影，现在就有60多块可以放了。